استفاده از این چهار لنز می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا بهترین تصمیمات استراتژیک در تدوین استراتژی کسب و کار را اتخاذ کرده و منابع خود را به طور مؤثرتری مدیریت کنند.
در دنیای پیچیده و پرتحول کسب‌وکار امروز، تدوین استراتژی مؤثر دیگر به سادگی انتخاب اهداف فروش و مالی یا تعیین بازارهای هدف نیست. بسیاری از کسب‌وکارها هنگام برنامه‌ریزی استراتژیک تنها بر تحلیل‌های مالی و فرصت‌های بازار تمرکز می‌کنند، اما این تمرکز محدود ممکن است باعث نادیده‌گرفتن عواملی شود که می‌توانند نقش کلیدی در موفقیت یا شکست استراتژی‌ها داشته باشند. براساس تحلیلی از شرکت مشاوره مدیریت مکنزی یک راهکار جامع‌تر و مؤثرتر برای تدوین استراتژی‌های موفق، بررسی و تحلیل استراتژی‌ها از چهار لنز متفاوت است:
عملکرد مالی
فرصت‌های موجود در بازار
مزیت رقابتی
مدل عملیاتی
۱. عملکرد مالی
نخستین و رایج‌ترین مرحله در فرآیند برنامه‌ریزی استراتژیک بسیاری از شرکت‌ها، بررسی عملکرد مالی آن‌هاست. عملکرد مالی کسب‌وکار اساس ارزیابی اولیه است که از طریق آن می‌توان وضعیت فعلی شرکت را بهتر درک کرد. اما این تحلیل‌ها باید فراتر از ارزیابی ساده اعداد و ارقام باشد.
با استفاده از لنز مالی، کسب‌وکارها می‌توانند عملکرد مالی خود را در مقابل رقبا ارزیابی کرده و به درک بهتری از موقعیت‌شان برسند. به طور مثال، شرکت‌ها می‌توانند با استفاده از معیارهایی مانند نرخ بازگشت سرمایه (ROI)، هدف‌گذاری‌های بلندمدت خود را براساس عملکرد بازار و انتظارات سهام‌داران و ذی‌النفعان مشخص کنند. ارزیابی دقیق مالی به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید آیا استراتژی شما به سادگی هزینه‌های سرمایه‌گذاری را پوشش می‌دهد یا می‌تواند ارزش افزوده‌ای برای شما ایجاد کند.
۲. فرصت‌های بازار
هر کسب‌وکاری نیازمند رشد است، اما شناسایی بهترین فرصت‌های رشد می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. بسیاری از کسب‌وکارها در تلاش برای گسترش به بازارهای جدید یا بخش‌های پررونق‌تر هستند، اما بدون بررسی دقیق فرصت‌های موجود، این حرکات ممکن است به شکست منجر شود. لنز فرصت‌های بازار به شما کمک می‌کند که بخش‌های جدیدی از بازار را کشف کنید و فرصت‌های مناسب را شناسایی کنید.
تحلیل بازار باید به شکل خرد و دقیق انجام شود تا بتواند بخش‌های سودآور را شناسایی کند. به عنوان مثال، شرکت‌های پوشاک ممکن است با تحلیل دقیق بازارهای مختلف به این نتیجه برسند که در برخی مناطق هنوز فروش و حضور در فروشگاه‌های فیزیکی و محلی بسیار مهم است، در حالی که در مناطق دیگر مانند کلان شهرها فروش آنلاین در حال رشد سریع است. همچنین، بررسی بازارهای مجاور یا صنایع وابسته می‌تواند به شما این امکان را بدهد که فرصت‌های جدید را شناسایی کنید و از منابع موجود به شکل مؤثرتری بهره‌برداری کنید.
۳. مزیت رقابتی
برای موفقیت در هر بازاری، شما باید از مزیت رقابتی خود آگاه باشید. مزیت رقابتی به شما کمک می‌کند تا در مقایسه با رقبا بهتر عمل کنید و در بازارهای هدف برجسته شوید. لنز مزیت رقابتی به شما امکان می‌دهد تا نقاط قوت و ضعف کسب‌وکارتان را بررسی کرده و تعیین کنید که آیا شرکت شما برای پیروزی در بازارهای هدف به اندازه کافی مجهز است یا نیاز به تغییرات اساسی دارید.
ارزیابی صادقانه توانایی‌های فعلی سازمان، تحلیل رقبا و شناسایی نیازهای آتی می‌تواند شما را در مسیر درست برای سرمایه‌گذاری روی دارایی‌ها و توانمندی‌های جدید قرار دهد. به عنوان مثال، اگر رقیبان شما از تکنولوژی‌های جدید در فرایندهای خود استفاده می‌کنند، ممکن است نیاز باشد که کسب‌وکار شما نیز به سرمایه‌گذاری روی تکنولوژی‌های جدید بپردازد تا همچنان در رقابت باقی بماند. از این رو، تحلیل دقیق مزیت رقابتی می‌تواند به شما کمک کند که در رقابت با رقبای قدرتمندتر پیروز شوید. فراموش نکنید مزیت‌های رقابتی در طول زمان می‌توانند از بازار و رقبای شما تاثیر بپذیرند. بنابراین نیازمند ارزیابی مستمر می‌باشند.
۴. مدل عملیاتی
یکی از مهم‌ترین بخش‌های هر استراتژی موفق، مدل عملیاتی سازمان است. بسیاری از شرکت‌ها به اهمیت مدل عملیاتی در اجرای استراتژی‌ها توجه کافی ندارند. مدل عملیاتی به این معناست که آیا ساختار سازمانی، فرآیندها، نیروی انسانی و تکنولوژی‌های موجود در سازمان به گونه‌ای است که بتواند استراتژی‌ها را اجرا کند یا خیر.
با استفاده از لنز مدل عملیاتی، شما می‌توانید بررسی کنید که آیا سازمان‌تان به درستی تجهیز شده است تا به اهداف استراتژیک خود دست یابد. برای مثال، اگر کسب‌وکار شما قصد دارد به یک بازار جدید وارد شود، آیا نیروی انسانی و منابع لازم برای پشتیبانی از این گسترش وجود دارد؟ یا آیا فرایندهای سازمانی به اندازه کافی کارآمد هستند که بتوانند نیازهای جدید را پاسخ دهند؟ با بررسی این لنز، شما می‌توانید منابع و فرآیندهای خود را بهینه کنید تا استراتژی‌های تدوین‌شده به بهترین شکل پیاده‌سازی شوند.
نتیجه‌گیری
استفاده از این چهار لنز (عملکرد مالی، فرصت‌های بازار، مزیت رقابتی و مدل عملیاتی) به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های کسب‌وکار خود را به شکلی جامع و مؤثرتر تدوین کنید. هر لنز یک بعد حیاتی از فرآیند استراتژی‌سازی را نشان می‌دهد و کمک می‌کند تا نقاط ضعف و قوت خود را بهتر بشناسید و برای آینده آماده شوید.
در گروه مشاوره راهبردی لید، ما با استفاده از این دیدگاه‌ها و تجربه‌های مشاوره‌ای خود به شما کمک می‌کنیم تا استراتژی‌های قدرتمند و قابل اجرا تدوین کنید. ما در کنار شما هستیم تا با رویکردی عملی و واقع‌بینانه، کسب‌وکارتان را در مسیر رشد و موفقیت هدایت کنیم.
اگر به دنبال تدوین یک استراتژی کسب و کار جامع و موفق هستید، لید می‌تواند همراه شما باشد تا بهترین تصمیمات را اتخاذ کرده و کسب‌وکار خود را به سطح بالاتری از موفقیت برسانید. همین حالا برای رزرو اولین جلسه مشاوره رایگان خود با ما تماس بگیرید!